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第12章 社群运营，副业开花（第2页）

　　店铺果然很小，装修是冷硬的工业风，里面陈列的衣物饰品都很有个性。舒柠一眼就看到了玻璃柜台里陈列的几件“溯光”饰品，其中包括那款羽毛耳钉，价格标签上写着：158元。

　　她仔细查看了饰品的做工和细节，确认和记忆中的品质无误。她注意到，就这么一会儿功夫，就有两个看起来像大学生的女孩进店，指名要买“溯光”的耳环，但店员遗憾地表示最新一批已经售罄，下次到货时间未定。

　　供需矛盾极其突出。

　　舒柠心中有了底。她没有立刻表明来意，而是默默离开。

　　回到学校，她立刻开始下一步行动。她创建了一个名为“柠萌小铺·美好生活分享群”的微信群，然后将“衣见如故”微信上所有活跃的、有过良好交易记录的客户，一个个小心翼翼地邀请进群。

　　在邀请语中，她写道：“感谢您对‘衣见如故’的支持~新建一个福利小群，偶尔分享一些淘到的好看又不撞款的小饰品、生活好物，群内姐妹享受专属优惠价哦~不喜可随时退群，绝不打扰~”

　　措辞亲切自然，没有过度营销的感觉。大部分被邀请的客户出于好奇或者对舒柠的信任，都选择了加入。很快，群里就聚集了七八十人。

　　建群只是第一步，维持活跃和信任才是关键。舒柠没有急着立刻推销“溯光”，而是先耐心地经营了几天社群。

　　她会在群里发一些关于正装穿搭、保养的小技巧；偶尔po一张出租屋窗外好看的夕阳；楚小雨也会时不时进来插科打诨，发点搞笑表情包，气氛维护得轻松又活跃。

　　几天后，感觉火候差不多了。舒柠选择了一个周五晚上，大家心情比较放松的时间段。

　　她将那天在“黑匣子”拍的精美的“溯光”饰品照片（征得店员同意后拍摄），发到了群里，一共三款，包括那款羽毛耳钉。

　　【柠萌小铺·美好生活分享】姐妹们晚上好~[可爱]周末啦，分享几款私藏好久的小众设计师饰品，品牌叫“溯光”，据说在设计师圈子里超火，主打手工和独特设计，绝对不撞款！[哇]材质是进口的环保合金，防过敏处理，细节感拉满~[爱心]尤其是这款羽毛耳钉（图1），又酷又温柔，超级百搭！价格小贵，但绝对物超所值！官网和线下买手店经常断货哦~只是分享，不强求哈~[愉快]

　　照片拍得极具诱惑力，在灯光下闪烁着细腻的光芒。文案写得恰到好处，突出了“小众”、“设计感”、“稀缺性”，瞬间抓住了群里女孩子们的眼球。

　　果然，照片一发，群里立刻炸了！

　　“哇！这个羽毛耳钉好好看！”“溯光？！我好像在微博上看过这个牌子！真的很难买！”“多少钱多少钱？心动了！”“舒柠你哪里搞到的图？有渠道吗？”

　　询问的价格的消息瞬间刷屏。楚小雨也立刻在群里现身说法，晒出了自己戴着那款耳钉的自拍：【实物更漂亮！质感绝了！我已经被好几个同学问了！】更是添了一把火。

　　舒柠看着迅速滚动的屏幕，知道时机成熟了。

　　她这才不慌不忙地抛出真正的目的：【谢谢姐妹们喜欢~[害羞]】【因为我自己也超爱，所以特意去跟买手店磨了磨，争取到了一个短暂的团购福利价！】【仅限本群姐妹哦~三款都是138元件！（比市价便宜20块呢！）】【但是！因为数量非常非常少，目前每个款式只有5件的额度（需要提前全款预订，我去排队抢），先付先得，抢完即止~下周三左右能到货，校内面交或同城快递~】【想要的姐妹私聊我登记款式和转账哈~[拥抱]】

　　限时、限量、福利价、稀缺性——所有促销要素齐全。

　　消息一出，群里的气氛更加火热。

　　“我要一个羽毛耳钉！”“给我留一个图3的戒指！”“私聊了私聊了！舒柠快通过！”

　　舒柠的手机微信瞬间被私聊轰炸。她早有准备，冷静地一个个回复，登记款式，收取全额定金，并做好详细的电子表格记录。

　　不到一个小时，十五个名额——三款饰品每款五件，全部售罄！甚至还有没抢到的女孩在群里哀嚎，询问下次开团是什么时候。

　　舒柠看着支付宝里多出的2070元定金（138*15），长长地舒了一口气。

　　成功了！